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紙包裝企(qi)業如何保證自(zi)己在未來的競(jìng)争力和赢📧利點(dian)？
自2016年年底(dǐ)包裝用紙掀起(qǐ)漲價潮到現在(zai)，其價格波☎️動越(yuè)🧡來越頻繁，逐漸(jian)有不少企業扛(kang)不住而退出市(shì)場，使得整🏃🏻♂️個紙(zhi)包裝行業👄的發(fā)展趨勢也越來(lai)越明顯。很多業(ye)内企💰業意識🌈到(dào)，單純依靠銷⛷️售(shòu)紙闆，其生存壓(yā)力會🐉越來越大(dà)，延伸到紙箱加(jiā)工環節，才能進(jìn)☎️一步提升其市(shi)場競争力，如我(wǒ)們耳熟能詳的(de)榮成💰紙業、濟豐(feng)包裝、秉信紙業(ye)……，正如上海鼎龍(long)機械有限公司(si)執行董事周春(chūn)東(以⭐下簡稱“鼎(dǐng)龍機械”)所指出(chu)的❌那樣：随着目(mù)前這🐅種行業形(xíng)勢的繼續，未來(lai)的紙包裝行業(yè)市場基本上會(huì)由三種體系的(de)企業類型🧡構成(chéng)。
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首先是具(ju)有強大規模效(xiao)應的集團戰略(lue)化大型企業，如(rú)目前國内的合(he)興包裝（002228）、美盈森(sen)（002303）、濟豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等這(zhè)類企業在做好(hao)現有子公司的(de)同時，還在不👅斷(duan)擴大企業規🌍模(mó)，有目的地選🤞擇(zé)新建生産基地(di)或目标企業進(jin)🔞行進一步拓展(zhan)和合💞作等；其次(ci)🏒是大型的造紙(zhǐ)企業，逐漸向中(zhōng)下遊延伸，如玖(jiu)龍紙🏃♂️業、榮成紙(zhi)業、山鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽光、景興紙(zhǐ)業（002067）等除了🌈自身(shen)擁有強大的造(zào)紙基業之外，還(hai)擁有一定數量(liang)的紙箱企業，并(bìng)仍在向下延伸(shēn)擴張；再是裝備(bèi)實力雄厚，人員(yuán)穩定，客戶關系(xì)網強的優質單(dan)廠，這類企♻️業在(zài)各省市内也是(shì)不勝枚舉，基本(běn)上多個區域都(dōu)有代表性的🚶地(di)域性龍頭企業(ye)。
紙包(bāo)裝企業如何保(bǎo)證自己在未來(lai)的競争力和赢(yíng)利點？
“每個企業都有(you)自己的發展優(you)勢和發展模式(shi)，在總趨勢的引(yin)領下，我們紙包(bāo)裝企業應該如(rú)何保證自己在(zài)🥵未來的競争力(li)和赢🧑🏾🤝🧑🏼利點？”周春(chūn)東經常和紙箱(xiang)企業客戶們探(tàn)讨這樣的問題(tí)。他認為⚽，當前有(yǒu)不少紙箱企業(yè)在一味地尋找(zhǎo)大客戶、大訂單(dān)，從某種意👣義上(shàng)來說，這種做法(fa)無可💜厚非，但必(bi)須注意大客戶(hu)與中小客戶之(zhī)間的比例。“重視(shi)大客戶的同時(shí)☀️，應該💛進一步提(tí)升中小客戶的(de)🏒比例，固然大客(kè)戶比重較高可(kě)減少企業的生(sheng)産壓力，保證開(kai)工率😄等，但占比(bi)60%及以上的優質(zhi)中短單才是企(qǐ)業真正的利潤(rùn)來源，能夠體現(xiàn)紙箱企業的競(jing)争能力和議價(jià)💯能力，保證💘其在(zai)遇到如紙價瘋(fēng)漲等情況下能(neng)一如既往地穩(wěn)健發展。”
面對多客戶(hù)訂單結構，很多(duo)紙箱企業會考(kao)慮減員增🏃♀️效，減(jiǎn)♋少🌍企業的綜合(he)成本等，但更重(zhong)要的還是要提(ti)升企業多訂單(dān)結構下的承受(shòu)能力和接單能(néng)力🚩，這才是企業(yè)真正健康發展(zhǎn)的保證。周春東(dōng)分析說🧡，如今的(de)土地、稅收、環保(bao)、人員工資等趨(qū)勢短期内不會(hui)改變，這意味着(zhe)越來越🌈多不規(gui)範的🔅三級廠，甚(shen)至是二級廠會(hui)被♈自然淘汰，對(duì)于這部分被淘(táo)汰的企業和遺(yi)留下來的衆多(duō)中短訂單，被🐅淘(tao)汰企業徹底📞退(tui)出市場，訂單流(liu)向其他紙箱企(qi)業，要麼被淘汰(tai)企👣業轉型成為(wei)銷售環節，他把(bǎ)訂單轉交給有(yǒu)生❄️産能🔞力的紙(zhǐ)箱企業。
“面對這種局(jú)面，我們又要問(wèn)下紙包裝企業(ye)，你有沒❗有充分(fèn)的實力承載200-300家(jia)中小客戶群體(tǐ)？”周春東指出㊙️，對(duì)于這樣非常現(xiàn)實的需求，選擇(zé)什麼樣的生産(chan)方式非常🌐重要(yào)，毋庸置疑的是(shi)，聯線生産是最(zuì)适合的。“聯線生(shēng)産模式的優💞勢(shi)與目的是節約(yuē)場地成本的✊投(tóu)入(如土地和租(zū)金等)和🔱減少生(sheng)産環節的投入(rù)(如設備和人員(yuan)等)，以機械代替(ti)人✊工、以智能代(dai)替技能、以整線(xiàn)代🏃🏻♂️替單機㊙️，真正(zhèng)實🎯現“減員增效(xiào)”，最終解決企業(yè)家們當下的困(kun)惑，為企業在微(wēi)利時✉️代創造更(geng)多的價值及生(sheng)存空間。”
紙包裝企業(yè)如何選擇最适(shì)合自己的聯動(dòng)線？
最(zuì)近幾年時間，紙(zhi)箱印刷聯動線(xiàn)如雨後春筍般(bān)出現，但凡🈲有能(néng)力生産印刷機(jī)的機械廠，基本(běn)上都号稱推出(chu)了印刷聯動線(xiàn)，但站在紙箱企(qi)業的角度，站在(zai)設備投資者的(de)角度，周春東😍直(zhí)言不諱的提醒(xing)道，一旦選擇投(tou)資聯動線，必須(xu)認🌈真而綜合✨的(de)衡量利弊。“企業(yè)需要🌍認真地問(wen)下♋自己，我之所(suǒ)以配置聯動⛱️線(xian)，是希望将🈚其作(zuo)為紙箱生産的(de)核心主體機型(xíng)，還是因為生産(chan)來不💞及，作為一(yi)種産能的補充(chōng)？”他指出，對于任(rèn)何一家紙箱企(qǐ)業來說，選擇購(gou)買聯動線，必須(xu)要對其🔞生産模(mo)式、産品結構、未(wèi)來發展等有清(qing)晰的認識和規(gui)劃。
與(yu)此同時，雖然很(hěn)多企業也逐漸(jian)意識到，聯動線(xian)成為行業發展(zhan)♊的必然趨勢，但(dàn)對其認識還是(shi)存在不☀️少誤區(qu)：1，有🐕些紙⭕箱企業(yè)更👄傾向于釘箱(xiāng)，排斥粘箱，但實(shí)際上🍉随着紙🔴箱(xiang)加工工藝的改(gai)變與提升，越來(lai)越多的紙箱企(qi)業已經接受粘(zhān)箱，粘箱的趨✊勢(shì)也越來越明顯(xian)；2，有些紙箱企業(yè)認為，聯動線就(jiù)是“印刷機+糊箱(xiāng)機”，但事實上，聯(lian)動線和瓦線一(yi)樣，是一台非常(chang)系統性的設備(bèi)，從送紙到最終(zhōng)的堆碼打包，每(měi)個環節都環環(huán)相扣，從而形🏃♂️成(cheng)最終的優質紙(zhǐ)箱；3，有些紙箱💘企(qi)業認為，購買聯(lian)動線是為了大(da)批量生産，這個(ge)說法固然不錯(cuò)，但非常局限。選(xuǎn)擇聯動線更多(duo)考慮的😘是高速(sù)生産過程中穩(wěn)定的高産出效(xiào)率，多訂單結構(gou)下的設備架動(dòng)力提升，能夠充(chōng)分完成多訂單(dan)結🌍構的總量，聯(lián)動線不僅能夠(gòu)高速批量完成(chéng)大單生🐉産，也能(néng)在保證機器架(jia)動力和換單時(shi)間的同時實現(xian)高速穩定地生(shēng)産💔中小訂單。
鼎龍機(ji)械的未來在哪(nǎ)？
“從紙(zhi)箱行業發展趨(qu)勢來說，聯動線(xiàn)是必然的，在這(zhe)個必然趨勢下(xià)，誰能在這輪浪(lang)潮中創造更多(duō)的機會，實現更(geng)高的成就，各憑(píng)本事。”周春東擲(zhi)地有聲。每一家(jiā)在這個聯動線(xian)這個圈子内的(de)企業都有自己(jǐ)的生存之道和(hé)客戶群體，作為(wéi)鼎龍機械來說(shuo)，其長期以來所(suǒ)形成的競争力(li)與影響力，以及(ji)行業為什麼在(zài)談到聯動線，就(jiu)自然而然地将(jiang)其和鼎龍機械(xiè)聯系在一起，周(zhou)春東認為這種(zhong)口碑的形成，主(zhu)要源于三點。
一是鼎(ding)龍機械自身實(shí)力和多年來的(de)技術積累，一台(tai)設備🈲不是靠一(yi)套圖紙就能解(jiě)決，涉及到了很(hěn)多工藝、材料和(he)細節問♋題，小到(dao)一個彈簧，開槽(cao)孔等，而鼎龍機(ji)械在這些方面(mian)的不斷🛀沉澱是(shi)其基礎所在；第(di)二，鼎龍機械的(de)定位十分清晰(xi)，雖然在聯動線(xiàn)的🚶技術方面沉(chen)澱已有十多年(nian)，但鼎龍機械依(yi)然認為企業還(hai)很年輕，還需要(yao)瞄準歐美及日(rì)本地區等第一(yi)層次、最😍高端的(de)、最适合中國國(guo)情🔴的機械設備(bei)制造商，做好技(ji)術的借☂️鑒與學(xue)習、吸收與💛消化(hua)；第三，鼎龍機械(xie)的合作夥伴們(men)最真實🤩的反饋(kuì)。與優質客戶群(qún)的合作，往往加(jia)速了鼎龍機械(xie)設備的完善與(yu)提💚升，如榮成、秉(bǐng)信、濟豐、山鷹💋等(deng)客戶給了鼎龍(lóng)機械很多專業(yè)性的反饋意見(jian)，将🥰這些合理化(hua)建議付諸于設(shè)備的改進與提(tí)升，公司的聯動(dòng)線也越做越好(hao)，越來越受到國(guo)内外客🤩戶的歡(huān)迎。
2017年(nian)，鼎龍機械的銷(xiāo)售業績再獲大(da)豐收，相較2016年有(you)了極為明顯的(de)增長，一方面是(shi)營業總額的增(zeng)長，另一方面則(ze)是聯動線在銷(xiāo)售總量中的比(bǐ)重越來越高。在(zai)手的大量訂單(dan)，也使得鼎龍機(jī)械早在大年初(chū)六的員工大會(huì)上就宣布提前(qian)進入全面的大(da)生産模式。“對我(wo)們鼎龍機械來(lái)說，我們自己想(xiǎng)得都很明白，生(sheng)存沒有任何問(wen)題，關鍵在于未(wei)來我們還有很(hěn)長一段路要去(qù)走，還有很多事(shì)情值得去做，還(hai)有很多的發展(zhan)機會去挖掘。我(wo)們曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在未(wèi)來是要選擇進(jìn)入資本市場，還(hái)是選擇在紙箱(xiāng)機械這個産業(ye)上繼續鑽研下(xià)去？”周春東坦誠(cheng)地說道，“我們認(ren)為，未來的市場(chǎng)很難預判，我們(men)更需要做好的(de)事情就是，做好(hao)我們的研發、創(chuang)新、品質和服務(wu)等，抓好各個相(xiang)關的環節，繼續(xù)紮根于聯動線(xiàn)生産，穩定而持(chi)續向前推進，，踏(tà)踏實實地走好(hǎo)屬于自己的路(lu)。”
“我想(xiang)，隻要鼎龍機械(xie)不停歇地往前(qian)走，我們就不會(hui)在這個浪潮中(zhōng)掉隊，并始終保(bao)持我們在這個(gè)行業中領跑的(de)角色。”周春東自(zi)信滿滿。“整個聯(lian)動線市場雖然(ran)有些混亂，水平(píng)有些參差不齊(qí)，但這不會妨礙(ai)我們繼續向前(qian)的步伐，我們還(hái)是會找好真正(zhèng)屬于我們的客(kè)戶群——集團企業(ye)、規模企業和優(yōu)質單廠等，為他(ta)們量身定制，提(ti)供最實用、自動(dòng)化、智能化的聯(lian)動線生産解決(jue)方案，促進紙包(bao)裝企業在現代(dài)化生産中的革(gé)命性變化，減員(yuán)，節能，增效，增值(zhí)一條龍服務，讓(rang)我們的客戶真(zhen)正體驗到中國(guo)智能化聯動線(xian)的威力。”
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